L'Art de la guerre : du Management à l'insertion professionnelle

En avançant un peu plus dans mes recherches, je tenais à vous donner un aperçu des 13 chapitres que comportent « L'art de la guerre » de Sun Tzu


Introduction

Le livre
« L’art de la guerre » est un traité stratégique rédigé environ 500 ans avant Jésus-Christ dont la rédaction est attribué à un philosophe chinois appelé Sun Tzu. On connaît très peu sur la vie de l’auteur et le rôle qu’il tenait. Conformément à la culture chinoise et à ses modes de transmission du savoir, le texte est très imagé et fascinant pour son lecteur.
La première traduction connue est celle en français réalisée par un missionnaire jésuite, J. J. M. Amiot et apparue à Paris en 1772. Les traductions allemandes et anglaises apparaissants plus tard.
Aujourd’hui, le livre joui d’une reconnaissance mondiale comme étant le concentré de la stratégie gagnante et trouve application dans de nombreux domaines en dehors de la conduite de guerre.

1- Pose des plans
Ce chapitre traite de l’importance d’avoir de bons plans avant d’entrer en guerre. Il faut avoir analysé les cinq constantes: influence morale, météo, terrain, commandeur et doctrine et faire une comparaison complète entre nous et l’adversaire. Finalement, quand on dispose de la bonne stratégie, il faut se créer une situation avantageuse en sachant tromper l’adversaire sur nos intentions.


2- Conduite de la guerre
Sun Tzu rappelle que pour faire la guerre, on a besoin de beaucoup d’hommes et équipements et qu’il faut donc disposer des moyens nécessaires. Pour réduire les dépenses, mais aussi pour éviter que les guerriers et le matériel se fatiguent trop, il privilégie une victoire rapide. Ensuite, il recommande de faire partager tout le monde aux victoires. Ainsi, lors de la capture de chariots et de nourriture, il faut distribuer une part aux troupes. Ceci augmente leur moral et l’efficacité de l’opération car, en récupérant des provisions de l’ennemi, on évite les long et coûteux transports de son pays vers les champs de bataille.


3- La stratégie offensive
Ce chapitre commence par un des concepts les plus importants du livre, c’est-à-dire, gagner sans combattre. En battant l’adversaire par la stratégie et sans combattre on peut récupérer l’état adversaire en entier et intact et on évite des pertes de son côté. En conséquence, il recommande différentes stratégies à appliquer, selon le nombre de guerriers dont on dispose par rapport à l’adversaire, mais toutes orienté vers l’idée de concentrer ses efforts sur un point. Dans la dernière partie Sun Tzu nous rappelle l’importance du général qui doit prendre les bonnes décision, savoir conduire ses troupes et pour cela, être bien informé sur l’état actuel de la bataille.


4- Disposition de la force militaire
Ce chapitre explique l’idée de se rendre invincible. Comme on ne peut que contrôler ses propres actions, il faut faire en sorte qu’on est, à tout moment, le mieux préparé. Prêt à se défendre quand il le faut et à attaquer si le moment est opportun. Afin d’y arriver, il faut collecter des informations sur différents éléments.


5- Utilisation de l’énergie
Sun Tzu affirme que manager une petite force est identique à manager une grande, il suffit d’être bien organisé. Ensuite, il fait la distinction entre force normale et force extraordinaire et recommande de s’engager avec la force normale et d’utiliser la force extraordinaire pour gagner. Finalement, il recommande de coordonner moment et timing en comparant le moment à un état où l’énergie est concentrée, comme l’arbalète sous tension, et le timing étant l’instant auquel on va tirer.


6- Points faibles et points forts
Dans ce chapitre, Sun Tzu évoque l’avantage de prendre l’initiative, d’être flexible dans ses actions et d’agir en fonction de la situation de son adversaire. De plus, faut-il agir par surprise et en secret afin de confondre l’adversaire qui ne saura plus où attaquer et l’obliger de défendre partout en divisant ces troupes, ce qui nous facilite la tâche car, en attaquant avec tous nos hommes sur un point, on sera en surnombre. Ensuite, Sun Tzu reparle de l’importance d’analyser la situation à tout moment afin d’être flexible et de contourner la force de l’ennemi pour attaquer ses faiblesses, tout comme l’eau change son trajet selon les contours de la terre qu’elle rencontre.


7- Manœuvrer
Le premier sujet de ce chapitre est la difficulté de se rendre au champ de bataille dans les meilleures conditions. Si on part vite en laissant les provisions derrière ceux-ci sont perdues et en marchant rapidement on risque de diviser les troupes. Si on part avec provisions on est trop lent et on arrive en dernier. Il faut donc savoir manœuvrer ses troupes afin de tourner un désavantage en avantage. Ensuite, Sun Tzu revient sur l’utilisation de la tromperie et de la diversion pour obtenir un avantage et recommande l’utilisation de moyens de communications simples et performants pouvant être reçus et compris par toutes les troupes. Finalement, il recommande d’observer l’état mental de ses troupes tout aussi que celui de son adversaire et de n’agir que quand la situation est favorable.


8- Variation des tactiques
Selon Sun Tzu, un bon général est capable de changer de tactique à tout moment. Il sait analyser toutes les options tactiques dont il dispose, utilise les options favorables pour mettre en place des plans réalisables et ignore les options défavorables pour éviter des désastres. Ensuite, Sun Tzu recommande d’être prêt à tout moment de recevoir l’adversaire au lieu d’espérer qu’il ne vienne pas et d’avoir des positions ne pouvant être attaquées au lieu d’espérer que l’adversaire n’attaque pas. En gros, la meilleure défense est l’attaque. Finalement, il énumère cinq traits de caractères (téméraire, lâche, emporté, sens de l'honneur trop fragile, compatissant) du général qui vont causer la défaite.


9- Marches
Sun Tzu nous apprend à occuper des positions fortes sur le plat, dans la montagne, par rapport à une rivière ou encore dans des marais et qu’en général, on préfèrera les hauteurs. Ensuite, une fois de plus, Sun Tzu recommande d’observer et de faire une estimation de la situation. Finalement, il recommande de traiter ses soldats avec respect tout en les gardant sous contrôle avec une discipline de fer pour que les ordres soient bien exécutés.


10- Le terrain
Dans ce chapitre, Sun Tzu classe les terrains selon leur nature en six catégories : accessible, insidieux, temporisant, resserré, accidenté, distant et recommande la connaissance du terrain dans lequel on va s’engager. Ensuite, il revient sur le fait que la victoire est de la responsabilité du général et que ces incompétences et décisions peuvent mener à une des six causes de défaites qui sont : évasion, insubordination, chute, effondrement, désorganisation et déroute. Finalement, une fois de plus, il recommande de se connaître et de connaître l’ennemi et de s’engager que dans une bataille qu’on peut gagner, même si cela implique de désobéir au souverain.


11- Les neuf sortes de Terrain
La classification des terrains se fait ici par rapport à l'usage qu'il permet de faire des troupes (terrain de dispersion, terrain frontière, clef, ouvert, local, sérieux, difficile, encerclé et désespéré) et Sun Tzu recommande les actions à prendre selon le terrain afin d’en faire le meilleur usage possible. Ensuite, il recommande de tenter de façonner la stratégie de l’adversaire en le bousculant et le désorganisant afin de le mettre en désavantage. Puis il recommande de placer ses troupes dans une situation dans laquelle ils ne peuvent se retirer ce qui les condamnera à gagner et ils combattront d’autant plus dur. Dans ce chapitre, il met aussi l’accent sur la solidarité des troupes. Finalement, une fois la bataille engagée, il faut continuer à presser l’attaque en veillant au moral des troupes et en adaptant ses plans.


12- L’attaque par le feu
Dans ce chapitre, Sun Tzu énumère les différentes cibles que l’on peut attaquer par le feu pour assister une attaque (soldats, provisions, chariots, arsenal et lignes de transport) et explique comment il faut agir une fois le feu éclaté. Quand on a gagné une bataille il faut aussi savoir en tirer parti, sinon cela s’appelle du « gaspillage de temps ». Finalement, Sun Tzu recommande d’être prudent, de se battre que si nécessaire et de s’engager que dans de batailles que l’on peut gagner, car les pertes que l’on peut subir peuvent être fatale à l’état.


13- Utilisation des agents secrets
Dans son dernier chapitre, Sun Tzu recommande d’investir en espions, même de grandes sommes s’il le faut. Il faut être sage et généreux pour savoir les utiliser et être capable d’en recueillir les bonnes informations, la vérité. Il faut aussi savoir se protéger contre les espions adverses et si on en capture un, pouvoir le convaincre de travailler pour nous.


Voir aussi :
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/05/comprendre_et_a.html

Avis aux conseillers et aux non conseillers : Comme je l’ai déjà dit, plus j’avance dans la découverte de ce traité plus je me dis que cette approche stratégique peut aussi s’adapter à la Recherche d’Emploi. Car en fait, la recherche et l’obtention d’un poste sont également un conquête de territoire, où plusieurs forces s’opposent. « L’Art de la Guerre » est avant toute chose une traité de stratégie militaire, mais ne fions pas trop au titre : depuis quelques années, il est utilisé par des dirigeants de certaines multinationales.
Et pourquoi ne pas utiliser certains de ses principes à l’Insertion Professionnelle ?
Apprenons simplement à penser différemment nos traditionnelles Techniques de Recherche d’Emploi.


A bientôt.

15.

Comments

[Rédigé par: christophe]

Donc l'insertion professionnelle a 25 siècles, tu n'innoves donc rien, tu reclasses les vielles infos !!!!! Bonne journée à toi avec un peu d'humour que j'espère que tu prendras bien. Sino tu blog est trés intéressant.

[Rédigé par: Vincent]

Bonjour Christophe,
Oui, on peut dire que l'insertion existe depuis longtemps. En fait, depuis aussi longtemps que l'Homme travaille et qu'il a besoin de devises pour subvenir à ses besoins.
Et puis comme tu le sais : c'est dans les vieux pots, qu'on fait ...
Non, je n'ai rien inventé, j'avoue ;-))

Bonne journée et bon courage aux matinaux.

A bientôt.
15.

[Rédigé par: Rachid]

Bonjour Vincent !
L'idée me paraît intéressante dans le sens où elle met en évidence une manière de réaliser sa recherche d'emploi mais comparer la recherche d'un emploi à la conquête d'un territoire donne une représentation négative du travail. (de surcroit s'il faut lutter).
Sur le plan stratégique, je trouve cela intéressant qu'un candidat puisse déployer une stratégie pour atteindre l'objectif : retour à un emploi.

[Rédigé par: Vincent]

Bonjour Rachid,
L'idée est d'utiliser les outils stratégiques de conquête de territoire (selon Sun Tzu) et non de détruire un territoire pour le conquérir (selon Attila).
Il s'agit là d'une métaphore.
L'idée maîtresse de Sun Tzu est d'utiliser la ruse, de vaincre sans sortir les armes ...

Merci d'être passé par ici.
A bientôt.
15.