Insertion-Vincent

Pensée du Mercredi (30/01/08)

"Fais de ta vie un rêve, et d'un rêve, une réalité."

Antoine de Saint-Exupéry



A bientôt.
15.

Techniques de sioux 10

Procédure de recherche : de candidat ou d’emploi

Réseau.	50 %
Candidatures spontanées.	30 %
Agences de travail temporaire, cabinet de recrutement.
ANPE, CFA…	10 %
Petites annonces.	10 %

Globalement, la recherche (de candidats ou d’emplois) se caractérise par ces 5 critères.

Les pourcentages sont assez approximatifs :
Par exemple, pour le réseau, certaines études estiment que environ 65 % des offres d’emploi sont comblées par le bouche à oreilles alors que d’autres vont jusqu’à avancer 80 %.
Voir :
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/10/de_lintrt_du_rs.html

http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/07/dvelopper_son_r.html

Concernant les candidatures spontanées, les derniers articles en date annoncent entre 25 % (enquête Ofer de la DARES) et 37 % (selon l’enquête Emploi 2004 de l’INSEE) du total des embauches.
Voir :
http://www.cadremploi.fr/emploi/revue_presse?act_code=50994441#50995381

http://www.lematin.ch:80/pages/home/actu/economie/actu_economie__2?contenu=363670

Au-delà de l’aspect statistique, ce qu’il me paraît important de remarquer, c’est que le réseau et les candidatures restent le moyen le plus efficace d’obtenir un entretien et donc d’obtenir un contrat.


Ce qu’il me semble intéressant à souligner c’est que, lorsque nous sommes en recherche d’emploi ou en recherche de candidat, globalement nos stratégies sont contraires :

Le recruteur va d’abord demander autour de lui, si quelqu’un connaît quelqu’un qui connaît quelqu’un qui connaît quelqu’un qui cherche un emploi. Puis, épluchera les candidatures reçues par voie postale ou informatisée. Puis s’il n’a trouvé personne, commencera à faire appel aux professionnels de l’Emploi. Sauf que entre-temps, le bouche à oreille à continuer de se répandre, ce qui fait que parfois, lorsqu’une offre est éditée … elle est déjà pourvue.

A l’inverse, quand nous recherchons un emploi, nous regardons ce qu’il y a de plus proche : les petites annonces des journaux, puis les celles de l’ANPE … ensuite si nous avons des qualifications ou de l’expériences, nous tenterons les agences intérimaires. En dernier recours, nous demanderons autour de nous.
Et pourtant, quand nous cherchons quelqu’un pour réparer notre évier, nous demanderons à notre entourage. Comme quoi, même sans être recruteur, nous avons des réflexes communs.



Avis à tous :
Mon propos n’est pas de justifier telle ou telle pratique. Il est simplement de considérer et comprendre les paramètres psychosociologiques en action, pour pouvoir les contourner.
Il me semble important de bien connaître les règles du jeu avant de se lancer dans la partie.
Nous pouvons changer certains aspects de l’image que l’on donne, mais nous ne devons pas tout abandonner au détriment de nous-même.
Apprenons à nous connaître et à connaître le monde qui nous entoure …
Gardons en mémoire que, même si notre libre-arbitre est socialement limité, il existe néanmoins …


Cherchons l’emploi là où il est le plus facilement accessible …
Je crois fermement qu’en matière de recherche d'emploi, nous devons être innovants.
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/techniques_de_sioux/index.html

A bon entendeur

A bientôt.
15.

Pensée du Mercredi (23/01/08)

"La liberté, c'est la faculté de choisir ses contraintes."

Jean-Louis Barrault




A bientôt.
15.

Théorie de la "soumission librement consentie" et Insertion professionnelle

Cette technique, en psychologie sociale, consiste à demander peu à quelqu'un afin d'obtenir plus par la suite. Technique de persuasion entrant dans la catégorie des manipulations comportementales. À l'image du vendeur à domicile glissant son pied dans la porte pour forcer la discussion lorsque le client potentiel tente de refermer celle-ci, la technique ainsi nommée consiste à faire naître un comportement désiré en commençant par une ou plusieurs requêtes plus aisées à satisfaire.

- Approche en psychologie :

L'idée de départ repose sur le postulat que l'homme est rationnel et qu'il agit en fonction de ses idées.

Kurt LEWIN (1947) nous explique que lorsqu'on veut obtenir d'autrui qu'il modifie ses idées ou change ses comportements, plutôt que d'adopter une stratégie qui repose sur la persuasion, il est souvent plus efficace d'opter pour une stratégie dite "comportementale". Cette dernière consiste en l'obtention d'entrée de comportements préparatoires à ce changement. Et si l'on veut induire des changements de comportements avec quelque chance de succès, mieux vaut alors opter pour des stratégies qui reposent sur une obtention d'actes. Même s'ils paraissent dérisoires, ces derniers engagent celui qui les émet, rendant ainsi plus probable l'obtention du comportement attendu. Ces stratégies d'influence reposeront donc, dans une situation donnée, sur l'obtention de décisions susceptibles d'orienter dans le sens souhaité, les choix, les opinions ou les comportements à venir.

Encadrement et dissonance cognitive
FESTINGER (1957) a tenté de rendre compte de ce phénomène à partir de sa théorie de la dissonance cognitive.

Selon lui, "l'existence simultanée d'éléments de connaissance (cognition) qui, d'une manière ou d'une autre ne s'accordent pas (dissonance), entraîne de la part de l'individu un effort pour les faire, d'une façon ou d'une autre, mieux s'accorder (réduction de la dissonance)".

En fait, la dissonance cognitive correspond à un état de tension intérieure résultant d'une coexistence discordante entre des opinions acquises et des faits nouveaux. FESTINGER dénombre quatre types de dissonances cognitives :
- la première comme conséquence de décisions prises,
- la seconde comme introduite par un fait accompli,
- la troisième résultant d'un effort,
- et la dernière émanant d'une tentation.
Dans ce dernier cas, la théorie de la dissonance cognitive permet d'expliquer que l'individu en question aura une attitude plus indulgente qu'auparavant.


- Approche en psychosociologie :

L'expérience d'Harris, en 1972, montre ainsi que l'on a 4 fois plus de chances d'obtenir une pièce de monnaie pour prendre le bus si la demande formulée, auprès des passants d'une rue, est précédée d'une simple demande de l'heure.

Il semblerait que la personne venant de fournir l'heure puisse se sentir heureuse d'avoir été serviable. Si une nouvelle demande, raisonnable, lui est adressée, elle se trouve alors face à la croyance positive qui l'habite à cet instant et se sent contrainte d'acquiescer de nouveau, sous peine d'être indigne de la qualité dont elle se sent alors investie.
Cette technique peut donner de bons résultats dans de multiples domaines, mais nécessite une certaine habileté pour ne pas que son utilisateur soit perçu comme insistant et donc désagréable, notamment dans le domaine commercial.

Méthodologie :
- Faire une demande minime, difficilement refusable.
- Remercier et attribuer un caractère "serviable" à la personne à qui on a fait la demande (il faut que ce soit un trait de personnalité connoté positivement) : c'est l'étiquetage de la personne.
- Faire une demande plus importante (celle que l'on voulait faire en fait dés le début) en précisant que cela vous rendrait bien service.

Exemple: Dans la rue, je veux 1€20 pour prendre le bus.
Demandé directement vos chances ne sont pas lourdes.

Mais demandé de cette manière, qui en plus ne vous coûte rien, c'est tout autre chose...
- Bonjour Monsieur, Madame ...
- Pourriez-vous me donner l'heure s'il vous plaît? (Demande minime, non refusable)
- Merci, c'est gentil de votre part (connotation positive de sa personne à votre égard)
- Je peux vous redemander un service? il me manque 1€20 pour prendre le bus, accepteriez-vous de me dépanner? Cela me rendrais vraiment service (demande réelle + justification du service que cela vous rend)
- Merci beaucoup!

Le résultat est le suivant : vous multiplierez par 4 environ vos chances d'obtenir ce que vous vouliez. L'effet est plus marqué si la scène est publique (il y a alors un "affichage social"). Tout repose sur le principe de cohérence des gens : ils acceptent de vous rendre un service dans un premier temps, il est difficile de vous envoyer balader sans se justifier dans un deuxième temps. Ils sont dits : engagés. Pour éviter la dissonance cognitive.

- Approche en insertion professionnelle :

Comme vous le savez peut-être déjà, la grande majorité des postes vacants est comblée par le bouche à oreilles. Voir : http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/07/techniques_de_s_3.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/07/techniques_de_s_1.html

En fait, en fonction des statistiques, les offres cachées représentent entre 50 et 70 % des postes à pourvoir. Le reste apparaît à l’ANPE, dans les agences intérim ou dans les petites annonces … autant dire que, lorsque les offres sont "médiatisées", les possibilités de décrocher un entretien s’amoindrissent considérablement.

Fort de cette observation, j’ai expérimenté un autre procédé, que j’ai appelé « la méthode Contact Direct Insérant » (ou méthode CDI !!! )

La méthodologie est simple :
1- J’ai donc expliqué les enjeux de la GPEC, les méthodes de recrutement et l’importance de la fiche de poste. En fait, le but était de faire comprendre aux demandeurs d’emploi comment un recrutement se met en œuvre. Une entreprise, qui cherche un collaborateur potentiel, agit souvent avec une certaine logique : Anticiper les besoins, définir les postes et les profils, rechercher les candidats en interne et en externe, organiser et préparer les entretiens, savoir se décider et enfin accueillir et intégrer.

http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/12/la_gpec.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/02/gestion_prvisio.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/02/gestion_prvisio_1.html

Pour le candidat potentiel, il est question d’amener le recruteur à dévoiler sa fiche de poste, les compétences attendues, les missions à confier … plutôt que d’attendre une pluie de questions, en espérant avoir bien répondu …

2- Nous avons élaboré un questionnaire-type : renseignements concernant l’entreprise (adresse, nom du responsable, effectif total, effectif par sexe, âge moyen …), renseignements sur les besoins en terme de compétences, renseignements sur les possibilités de stages ou de contrats …

La demande minime étant : "Pouvez-vous m'aidez à remplir ce questionnaire ?" et la plus "coûteuse" : "Puis-je être reçu en entretien ?", en fin de questionnaire.

3- Etablir une liste d’employeurs à partir des pages jaunes ou d’un annuaire professionnel :

http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/11/techniques_de_s.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/04/technique_de_si.html

Puis partir à la rencontre de ces entreprises …


Bilan de cette action :
La première expérimentation a eu lieu début février 2007, sur 10 personnes (recherchant en vente, aide à la personne, entretien, restauration) :
- 5 ont obtenu un CDD de plus de 3 mois,
- 2 ont eu une promesse d’embauche pour des remplacements cet été (qui ont été honorées)
- 3 sont revenus bredouilles …

Effectivement, le bilan est en demi teinte … ceci dit, je pense que l’approche mérite d’être affinée. Même s’il n’y a pas eu de CDI proposés, l’avantage, c’est que le candidat passe par l’intermédiaire d’un questionnaire pour proposer ses compétences sans avoir à traverser le parcours habituel : offre + CV + lettre de motivation …

A suivre donc ... je comptais attendre la fin de la période fiscale pour retenter l'expérience.

Avis à tous :

Le concept de soumission librement consentie reflète une certaine réalité. Les techniques de "pied dans la porte", "d'amorçage" et bien d'autres sont assez courantes dans la vie sociale et peuvent constituer des atouts précieux. Et il est nécessaire ici de rappeler qu'elles ne peuvent s'utiliser que dans un contexte de liberté puisque l'homme engagé est un homme libre ou qui se sent libre.

Mon propos n’est pas de justifier telle ou telle pratique. Il est simplement de considérer et comprendre les paramètres psychosociologiques en action, pour pouvoir les contourner.
Il me semble important de bien connaître les règles du jeu avant de se lancer dans la partie.
Nous pouvons changer certains aspects de l’image que l’on donne, mais nous ne devons pas tout abandonner au détriment de nous-même.
Apprenons à nous connaître et à connaître le monde qui nous entoure …
Gardons en mémoire que, même si notre libre-arbitre est socialement limité, il existe néanmoins …


A bon entendeur

A bientôt.
15.

Pensée du Mercredi (16/01/08)

Bonjour à tous,
Aujourd’hui une pensée particulière … pas une citation, pas un proverbe, juste la retranscription d’une émission télévisée du 19 mars 1980.
Ce jour-là, sur le plateau, ils sont 7 : face aux journalistes, il y a Daniel Balavoine et des hommes politiques dont François Mitterrand. Ils parlent tous à tour de rôle puis arrive l’heure de la fin de l’émission …




( … )
Daniel Non j'aurai pas le temps je le sais déjà que je n'ai pas le temps, j'ai juste le temps de me mettre en colère.
Journaliste Vous voulez commencer maintenant.
Daniel Non, c'est le système de l'information française qui est fait comme ça, j'aurai le temps une minute de m'énerver, juste de m'énerver et paraître pour un petit merdeux et un petit jeune qui fout la pagaille partout.
Je préfère m'en aller tout de suite si j'avais su que je n'aurais pu rien dire j'aurais dormi beaucoup plus tard.

François Mitterrand essaye de calmer la situation et demande à Daniel de revenir sur le plateau...
Daniel Je peux dire une chose importante si vous aviez parlé pendant dix minutes au moins de l'affaire Georges Marchais dont tout le monde se fout strictement. Je vous signale que la jeunesse française se fout strictement de ce que M. Marchais faisait pendant la guerre ça lui est complètement égal.
ça intéresserait plus la jeunesse de savoir ce qui se passe et comment le parti communiste encaisse de l'argent pour le dépenser après, notamment à la mairie de Bagnolet ,ça intéresserait mieux de savoir comment Gaston Deferre dirige sa mairie socialiste qui n'est pas un modèle de société à Marseille, ça intéresserait plus de savoir les jeunes français comment M. Raymond Barre qui est arrivé il y a 5 ans ou 4 ans ou je ne sais plus combien de temps a dit que les salaires ne seraient plus diminués mais qui augmentait les cotisations de la sécurité sociale c'est beaucoup plus intéressant que tout ce que vous racontez.
Georges Marchais, on s'en fout de Georges Marchais il faut le savoir que ce qu'il faisait pendant la guerre ça nous est complètement égal. Le problème de drogue de la façon dont le traite les ministres français on s'en fout Il n'y a jamais eu un jeune ministre de la jeunesse c'est tous des vieux, regardez M. Soisson enfin vous allez pas me dire que c'est un homme représentatif de la jeunesse regardez comment je suis habillé, ils sont plus souvent habillés comme moi les jeunes que comme M. Soisson.
Il faut quand même pas rêver.

Tout ça ce sont des bêtises j'ai encore pris plein de notes au fur et à mesure que vous parlez.
Ce que je voudrais savoir, ce qui m'aurait bien intéressé c'est à qui les travailleurs immigrés payent les loyers qu'ils payent, on a vu tout à l'heure des gens qui disaient : "on payent 700 francs par mois", moi je voudrais savoir qui encaisse de l'argent pour louer des poubelles pareilles c'est ça que je voudrais qu'on me dise, c'est pas savoir comment on peut faire pour changer, je voudrais savoir qui ose tous les mois demander 700 francs à des travailleurs immigrés pour vivre dans des poubelles et dans des taudis, ça c'est ça que je voudrais qu'on m'explique parce que moi je ne le sais pas.
Je voudrais savoir pourquoi M. Boulin a été suicidé ou s'est suicidé ou on ne le saura jamais, pourquoi M. Fontaine a été assassiné..... J'en ai d'autres.
La seule chose que je peux vous dire M. Mitterrand, j'en profite de vous avoir parce que je suis fier d'être là .
Je peux vous le dire on s'en aperçoit peut être pas mais vous pouvez pas imaginer ce que c'est pour un jeune d'avoir la possibilité pour un jeune de parler une minute c'est pour ça que j'avais peur de pas pouvoir parler parce que ça n'arrive jamais faut bien se mettre ça dans la tête ...
Journaliste Nous vous avons donné ici même assez fréquemment la parole aux jeunes.

Daniel Je sais bien. Vous exagérez l'information je suis obligé de l'exagérer moi aussi je la résume à ma manière... Ce que je peux vous donner c'est que généralement c'est un avertissement, j'ai peut-être du culot de faire ça je suis obligé de le faire comme ça parce que je dois faire vite.
Ce que je peux vous dire c'est que la jeunesse se désespère elle est profondément désespérée parce qu'elle n'a plus d'appuis, elle ne croît plus en la politique française et moi je pense qu'elle a en règle générale en résumant un peu bien raison.
Ce que je peux vous dire c'est que le désespoir est mobilisateur et que lorsque il devient mobilisateur il est dangereux et que ça entraîne le terrorisme, la bande à Baader et des choses comme ça et ça il faut que les grandes personnes qui dirigent le monde soient prévenues que les jeunes vont finir par virer du mauvais côté parce qu'ils n'auront plus d'autres solutions.
Voilà et je vous remercie de m'avoir laissé parler.
( … )


Daniel Balavoine aurait eu 56 ans en février, et il y a eu cet accident au Mali le 14 janvier 1986. Voilà pour la petite histoire.

Aujourd’hui, mon propos n’est pas de jeter un regard sur l’homme qu’il a été (quoique …), ni d’avoir une certaine forme de nostalgie amère, ni encore de ruminer des pensées passéistes.
Je souhaitais simplement m’arrêter sur ses paroles ce jour-là et me dire que 22 ans après, juste en changeant les noms des personnes et des évènements de l’époque, en fait, rien a réellement changé. Sa colère d’hier se justifie encore aujourd’hui …

A bon entendeur.
A bientôt.
15.

Techniques de sioux 09

Aujourd’hui, dans la série « J’ai testé pour vous », je vous parlerai des annuaires inversés gratuits :

Cette expérimentation est venue suite à un constat : de nombreuses offres d’emploi fournissent un numéro de téléphone et indique qu’il faut prendre contact avec l’employeur. Or parfois, il n’y a ni le nom de l’entreprise ni son adresse.
En général, si l’offre est formulée ainsi, on peut s’attendre à ce que l’employeur ne souhaite pas recevoir de courrier de candidature. Mais, si nous voulons postuler en appelant au numéro indiqué, il est préférable de savoir à qui nous allons nous adresser.

Partant de ce constat, j’ai expérimenté 3 sites d’annuaires inversés gratuits :

http://infobel.com/fr/france/
Celui-là est intéressant, la recherche prend en compte les N° de téléphone quand les chiffres sont « attachés », espacés par des points ou des espaces. Mais ce site ne fonctionne que pour des professionnels.

http://www.118012.fr/
Celui-là est intéressant, la recherche prend aussi en compte les N° de téléphone quand les chiffres sont « attachés », espacés par des points ou des espaces. Ce site fonctionne pour les coordonnées des professionnels et des particuliers.

http://infoentreprises.fr/
Celui-ci me semble un peu plus intéressant car il présente la particularité de fonctionner aussi pour des recherches de N° de téléphone portable professionnel. Mais ne semble pas fonctionner pour des N° de fixes ou de portables privés.


Dernière remarque : aucun ne semble fonctionner pour des recherches de N° appartenant à une liste rouge. Mais, en y réfléchissant, je ne crois pas qu’une entreprise ait intérêt à se mettre sur liste rouge !!!



Avis aux conseillers et aux non conseillers :
L’intérêt de faire cette petite recherche sur certains N° nous évitera de postuler au hasard. Il est souvent préférable de savoir à qui nous nous adressons.

Ainsi, en ayant cherché et stocké des adresses d'entreprises, nous pourrons repostuler plus tard en candidature spontanée (dans le délai d'une période d'essai, par exemple)

Je crois fermement qu’en matière de recherche d'emploi, nous devons être innovants.


A bon entendeur
A bientôt.
15.

Pensée du Mercredi (09/01/08)

"Soyez réalistes : demandez l'impossible."

Ernesto Rafael Guevara de la Serna


A bientôt.
15.

Pensée pour 2008

Allez tranquillement parmi le vacarme et la hâte,et souvenez-vous de la paix qui peut exister dans le silence.

Sans aliénation, vivez autant que possible en bons termes avec toutes personnes. Dites doucement et clairement votre vérité. Ecoutez les autres, même les simples d'esprit et les ignorants : ils ont eux aussi leur histoire. Evitez les individus bruyants et agressifs, ils sont une vexation pour l'esprit. Ne vous comparez avec personne : vous risqueriez de devenir vain ou vaniteux. Il y a toujours de plus grands ou de plus petits que vous. Soyez vous-même !

Jouissez de vos projets aussi bien que de vos accomplissements. Soyez toujours intéressé à votre carrière, si modeste soit-elle : C'est une véritable possession dans les prospérités changeantes du temps. Soyez prudent dans vos affaires, car le monde est plein de fourberies. Mais ne soyez pas aveugle en ce qui concerne la vertu qui existe : plusieurs individus recherchent les grands idéaux et partout la vie est remplie d'héroïsme. Surtout n'affectez pas l'amitié. Non plus ne soyez cynique en amour, car il est en face de toute stérilité et de tout désenchantement aussi éternel que l'herbe. Prenez avec bonté le conseil des années, en renonçant avec grâce à votre jeunesse.

Fortifiez une puissance d'esprit pour vous protéger en cas de malheur soudain. Mais ne vous chagrinez pas avec vos chimères. De nombreuses peurs naissent de la fatigue et de la solitude.

Au-delà d'une discipline saine, soyez doux avec vous-mêmes. Vous êtes un enfant de l'univers, pas moins que les arbres et les étoiles. Vous avez le droit d'être ici. Et qu'il vous soit clair ou non, l'univers se déroule sans doute comme il le devrait. Soyez en paix avec Dieu, quelle que soit votre conception de lui.

Quels que soient vos travaux et vos rêves, gardez dans le désarroi bruyant de la vie, la paix dans votre âme. Avec toutes ses perfidies et ses rêves brisés, le monde est pourtant beau. Soyez positif et attentif aux autres.

Tâchez d'être heureux...
("Desiderata", Max Ehrmann, 1920)


Il est vrai que j'avais déjà diffusé ce texte, mais je ne peux m'empêcher de le diffuser à nouveau.
Bonne Année à tous, qu'elle vous rapproche un peu plus de ce que vous espérez.
A bon entendeur

A bientôt.
15.