L'Art de la guerre et Transition Professionnelle

Le 30 juin 2008, j’ai participé, en tant qu’assesseur, à une soutenance de Master Sciences de l’Homme et de la Société (Mention Ingénierie de la Formation, Fonction d’Accompagnement en Formation). Le sujet était : « Autoformation existentielle en période de Transition Professionnelle : quel accompagnement ? »


Outre la pertinence de l’analyse, la rigueur et la profondeur de traitement du sujet, j’ai noté 3 remarques importantes, parmi d’autres :
- « Lors d’une période de Transition Professionnelle, il faut une estime de soi positive pour partir »
- « … «  … tant que la souffrance n’a pas atteint un certain seuil d’insupportable, le coût du changement est supérieur à la dépense occasionnée par le mal … »F. Roustang »
- « Un bon niveau de tolérance à l’incertitude est nécessaire à la prise de risque … »

En clair, lors du choix d’une Transition Professionnelle choisie, l’individu aura besoin, entre autres :
1- d’un fort sentiment d’auto efficacité
2- d’un niveau d’insatisfaction atteint : voir
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2008/06/satisfaction-au.html
3- d’un bon niveau de tolérance à l’incertitude
Avant de décider de changer de travail, assurons-nous d’avoir au moins ces 3 critères.


Une fois, cette décision prise, il nous faudra mettre en œuvre des actions qui permettront de passer d’une étape à une autre (c’est ça une transition).

Je souhaitais à nouveau revenir sur les 13 chapitres de « L'art de la guerre » de Sun Tzu, en tentant de l’appliquer à la Transition Professionnelle


Petit rappel :

« L’art de la guerre » est un traité stratégique rédigé environ 500 ans avant Jésus-Christ dont la rédaction est attribué à un philosophe chinois appelé Sun Tzu. On connaît très peu sur la vie de l’auteur et le rôle qu’il tenait. Conformément à la culture chinoise et à ses modes de transmission du savoir, le texte est très imagé et fascinant pour son lecteur.
La première traduction connue est celle en français réalisée par un missionnaire jésuite, J. J. M. Amiot et apparue à Paris en 1772. Les traductions allemandes et anglaises apparaissants plus tard.
Aujourd’hui, le livre jouit d’une reconnaissance mondiale comme étant le concentré de la stratégie gagnante et trouve application dans de nombreux domaines en dehors de la conduite de guerre.


Reprenons un à un les 13 chapitres :

1- Pose des plans
Ce chapitre traite de l’importance d’avoir de bons plans avant d’entrer en guerre. Il faut avoir analysé les cinq constantes: influence morale, météo, terrain, commandeur et doctrine et faire une comparaison complète entre nous et l’adversaire. Finalement, quand on dispose de la bonne stratégie, il faut se créer une situation avantageuse en sachant tromper l’adversaire sur nos intentions.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela se rapproche de la connaissance de l’environnement sur lequel le demandeur souhaite s’orienter … en clair, lors d’une Transition professionnelle choisie, nous devrons déterminer :
- le pourquoi (quelles sont les raisons qui poussent au départ et celles qui attirent vers une autre Entreprise),
- le quand (quel est le meilleur moment ou le moins pire, en fonction des rythmes des entreprises, de nos rythmes économiques, de la gestion de notre budget …),
- le où (vers quelles fonctions, missions et/ou entreprises souhaitons-nous nous orienter),
- le qui (qui sommes-nous et avec qui souhaitons-nous travailler ou non),
- le comment (quelles sont nos valeurs et celles des Entreprises qui nous attirent)
Une fois, ces éléments posés, nous allons pouvoir nous informer sur l’environnement professionnel qui nous intéresse :
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/07/techniques_de_s_4.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/05/modalits_de_rec.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/09/nouveaux_modes_.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/01/quels_seront_le.html


2- Conduite de la guerre
Sun Tzu rappelle que pour faire la guerre, on a besoin de beaucoup d’hommes et équipements et qu’il faut donc disposer des moyens nécessaires. Pour réduire les dépenses, mais aussi pour éviter que les guerriers et le matériel se fatiguent trop, il privilégie une victoire rapide. Ensuite, il recommande de faire partager tout le monde aux victoires. Ainsi, lors de la capture de chariots et de nourriture, il faut distribuer une part aux troupes. Ceci augmente leur moral et l’efficacité de l’opération car, en récupérant des provisions de l’ennemi, on évite les long et coûteux transports de son pays vers les champs de bataille.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela se rapproche de la construction du projet professionnel et des Techniques de Recherches d’Emploi … Il semble pertinent, dès lors que nous avons décidé de partir d’un lieu, de savoir où nous souhaitons aller : c’est le projet professionnel : que voulons-nous faire, que ne souhaitons-nous pas faire (cette question me semble essentielle), quelles sont mes valeurs …
Une fois, ces éléments posés, nous allons pouvoir affûter les outils (ou les armes) qui nous permettront de passer à l’action :
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/03/rsolution_de_pr.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/la_lettre_de_motivation/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/le_cv/index.html


3- La stratégie offensive
Ce chapitre commence par un des concepts les plus importants du livre, c’est-à-dire, gagner sans combattre. En battant l’adversaire par la stratégie et sans combattre on peut récupérer l’état adversaire en entier et intact et on évite des pertes de son côté. En conséquence, il recommande différentes stratégies à appliquer, selon le nombre de guerriers dont on dispose par rapport à l’adversaire, mais toutes orienté vers l’idée de concentrer ses efforts sur un point. Dans la dernière partie Sun Tzu nous rappelle l’importance du général qui doit prendre les bonnes décision, savoir conduire ses troupes et pour cela, être bien informé sur l’état actuel de la bataille.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie qu’il est primordial de se connaître, de connaître l’Autre et de gérer le temps … Une donnée me semble importante sur ce chapitre : quand nous signons un contrat (quel qu’il soit), nous avons l’illusion que ça peut durer et, de ce fait, nous concentrons notre attention sur la mission confiée (ce qui est déjà une bonne chose). Toutefois : il me paraît important de commencer à collecter les informations permettant la sortie dès le début du contrat.
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/techniques_de_sioux/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/trucs_et_astuces/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/dveloppement_personnel/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/stress_au_travail/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/le_management/index.html


4- Disposition de la force militaire
Ce chapitre explique l’idée de se rendre invincible. Comme on ne peut que contrôler ses propres actions, il faut faire en sorte qu’on est, à tout moment, le mieux préparé. Prêt à se défendre quand il le faut et à attaquer si le moment est opportun. Afin d’y arriver, il faut collecter des informations sur différents éléments.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie qu’il est primordial de connaître la GPEC et les rythmes de l’entreprise … à savoir, que toutes les Entreprises ne s’abordent pas de la même manière ni au moment où nous nous sentons prêt. Tâchons de prévoir l’imprévisible …
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/12/la_gpec.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/02/gestion_prvisio.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/02/gestion_prvisio_1.html


5- Utilisation de l’énergie
Sun Tzu affirme que manager une petite force est identique à manager une grande, il suffit d’être bien organisé. Ensuite, il fait la distinction entre force normale et force extraordinaire et recommande de s’engager avec la force normale et d’utiliser la force extraordinaire pour gagner. Finalement, il recommande de coordonner moment et timing en comparant le moment à un état où l’énergie est concentrée, comme l’arbalète sous tension, et le timing étant l’instant auquel on va tirer.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie qu’il est utile d’utiliser ses forces dans la recherches au moment opportun … et ainsi pouvoir déterminer où et quand agir ou savoir quand il faut attendre ou relancer une candidature. En un mot, soyons organisé.
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/techniques_de_sioux/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/trucs_et_astuces/index.html


6- Points faibles et points forts
Dans ce chapitre, Sun Tzu évoque l’avantage de prendre l’initiative, d’être flexible dans ses actions et d’agir en fonction de la situation de son adversaire. De plus, faut-il agir par surprise et en secret afin de confondre l’adversaire qui ne saura plus où attaquer et l’obliger de défendre partout en divisant ces troupes, ce qui nous facilite la tâche car, en attaquant avec tous nos hommes sur un point, on sera en surnombre. Ensuite, Sun Tzu reparle de l’importance d’analyser la situation à tout moment afin d’être flexible et de contourner la force de l’ennemi pour attaquer ses faiblesses, tout comme l’eau change son trajet selon les contours de la terre qu’elle rencontre.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie qu’il est primordial de postuler avant que l’offre ne paraisse … d’où l’intérêt de rester informer par notre réseau. Tant que nous sommes en poste, nous pouvons postuler sur des offres visibles (la prise de risque est minime), mais lorsque nous avons pris la décision d’engager une transition professionnelle, il semble important de postuler hors du flux de réponses de ces offres visibles (nous prendrions le risque de noyer notre proposition de candidature dans la multitude).
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/techniques_de_sioux/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/trucs_et_astuces/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/dveloppement_personnel/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/stress_au_travail/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/le_management/index.html


7- Manœuvrer
Le premier sujet de ce chapitre est la difficulté de se rendre au champ de bataille dans les meilleures conditions. Si on part vite en laissant les provisions derrière ceux-ci sont perdues et en marchant rapidement on risque de diviser les troupes. Si on part avec provisions on est trop lent et on arrive en dernier. Il faut donc savoir manœuvrer ses troupes afin de tourner un désavantage en avantage. Ensuite, Sun Tzu revient sur l’utilisation de la tromperie et de la diversion pour obtenir un avantage et recommande l’utilisation de moyens de communications simples et performants pouvant être reçus et compris par toutes les troupes. Finalement, il recommande d’observer l’état mental de ses troupes tout aussi que celui de son adversaire et de n’agir que quand la situation est favorable.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie qu’il est utile de savoir quand et où candidater … De même, il me semble important de prioriser les candidatures. En fonctions des différents rythmes, il m’apparaît judicieux de postuler en priorité vers les Entreprises qui mettront le plus de temps à répondre (souvent du fait de leur notoriété) ou vers celles qui nous semblent le plus difficile d’accès. La facilité risque de nous amener à des demi satisfactions.
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/techniques_de_sioux/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/trucs_et_astuces/index.html


8- Variation des tactiques
Selon Sun Tzu, un bon général est capable de changer de tactique à tout moment. Il sait analyser toutes les options tactiques dont il dispose, utilise les options favorables pour mettre en place des plans réalisables et ignore les options défavorables pour éviter des désastres. Ensuite, Sun Tzu recommande d’être prêt à tout moment de recevoir l’adversaire au lieu d’espérer qu’il ne vienne pas et d’avoir des positions ne pouvant être attaquées au lieu d’espérer que l’adversaire n’attaque pas. En gros, la meilleure défense est l’attaque. Finalement, il énumère cinq traits de caractères (téméraire, lâche, emporté, sens de l'honneur trop fragile, compatissant) du général qui vont causer la défaite.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie qu’il est vital de ne pas utiliser toujours la même Technique de Recherche d’Emploi … en clair, cela signifie que, en fonction, des Entreprises visées, de notre projet professionnel, nous pourrons candidater soit par mail, soit par téléphone, soit par courrier … ou à la terrasse d’un café.
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/techniques_de_sioux/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/trucs_et_astuces/index.html


9- Marches
Sun Tzu nous apprend à occuper des positions fortes sur le plat, dans la montagne, par rapport à une rivière ou encore dans des marais et qu’en général, on préfèrera les hauteurs. Ensuite, une fois de plus, Sun Tzu recommande d’observer et de faire une estimation de la situation. Finalement, il recommande de traiter ses soldats avec respect tout en les gardant sous contrôle avec une discipline de fer pour que les ordres soient bien exécutés.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie qu’il est important de pouvoir prendre du recul et contrôler l’efficacité des démarches accomplies … et donc, ne pas hésiter à postuler oui ! Mais il paraît inutile de candidater à tout va, nous prendrions le risque de nous « griller ». N’hésitons pas non plus à laisser le temps : une Entreprise a parfois besoin de temps pour manifester un besoin de compétences et ce temps-là joue probablement en notre faveur. De plus, des instants de repos sont bien souvent salutaires …
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/dveloppement_personnel/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/stress_au_travail/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/le_management/index.html


10- Le terrain
Dans ce chapitre, Sun Tzu classe les terrains selon leur nature en six catégories : accessible, insidieux, temporisant, resserré, accidenté, distant et recommande la connaissance du terrain dans lequel on va s’engager. Ensuite, il revient sur le fait que la victoire est de la responsabilité du général et que ces incompétences et décisions peuvent mener à une des six causes de défaites qui sont : évasion, insubordination, chute, effondrement, désorganisation et déroute. Finalement, une fois de plus, il recommande de se connaître et de connaître l’ennemi et de s’engager que dans une bataille qu’on peut gagner, même si cela implique de désobéir au souverain.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie que l’acte de candidature se fait différemment en fonction du poste ou de l’Entreprise visés … de même, un entretien d’embauche réussi ne signifie pas que nous devons accepter le poste proposé. Un recrutement et une période d’essai, c’est pas possibilité pour chacune des partie en présence de pouvoir refuser de poursuivre la coopération.
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/techniques_de_sioux/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/trucs_et_astuces/index.html


11- Les neuf sortes de Terrain
La classification des terrains se fait ici par rapport à l'usage qu'il permet de faire des troupes (terrain de dispersion, terrain frontière, clef, ouvert, local, sérieux, difficile, encerclé et désespéré) et Sun Tzu recommande les actions à prendre selon le terrain afin d’en faire le meilleur usage possible. Ensuite, il recommande de tenter de façonner la stratégie de l’adversaire en le bousculant et le désorganisant afin de le mettre en désavantage. Puis il recommande de placer ses troupes dans une situation dans laquelle ils ne peuvent se retirer ce qui les condamnera à gagner et ils combattront d’autant plus dur. Dans ce chapitre, il met aussi l’accent sur la solidarité des troupes. Finalement, une fois la bataille engagée, il faut continuer à presser l’attaque en veillant au moral des troupes et en adaptant ses plans.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie qu’une fois l’environnement connu, il est important d’en conserver la maîtrise … de même qu’il est important de ne pas nous disperser dans nos recherches, de ne « brader » ni nos diplômes ni notre expérience. Nous sommes maître du terrain si nous sommes maître de nous-même.
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/techniques_de_sioux/index.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/trucs_et_astuces/index.html


12- L’attaque par le feu
Dans ce chapitre, Sun Tzu énumère les différentes cibles que l’on peut attaquer par le feu pour assister une attaque (soldats, provisions, chariots, arsenal et lignes de transport) et explique comment il faut agir une fois le feu éclaté. Quand on a gagné une bataille il faut aussi savoir en tirer parti, sinon cela s’appelle du « gaspillage de temps ». Finalement, Sun Tzu recommande d’être prudent, de se battre que si nécessaire et de s’engager que dans de batailles que l’on peut gagner, car les pertes que l’on peut subir peuvent être fatale à l’état.
Appliqué à la Transition Professionnelle : cela signifie qu’il est utile de savoir maîtriser les techniques de l’entretien d’embauche, une fois le barrage du CV passé … Lors du face à face, plus de la moitié de la négociation est faite, c’est pourquoi, il est important d’affûter notre communication, signifier au recruteur que nos valeurs sont ressemblantes, que nos compétences coïncident avec ses besoins … N’hésitons pas à le questionner sur sa fiche de poste : nous éviterons la perte de temps en paroles floues et stéréotypées. Quoiqu’il arrive, restons vrai, un recrutement fait sur des bases de mensonges ne peut laisser présager rien de bon.
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/01/la_communicatio.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/01/la_communicatio_1.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/01/la_communicatio_2.html


13- Utilisation des agents secrets
Dans son dernier chapitre, Sun Tzu recommande d’investir en espions, même de grandes sommes s’il le faut. Il faut être sage et généreux pour savoir les utiliser et être capable d’en recueillir les bonnes informations, la vérité. Il faut aussi savoir se protéger contre les espions adverses et si on en capture un, pouvoir le convaincre de travailler pour nous.
Appliqué à la Transition Professionnelle : signifie qu’il est nécessaire d’avoir un réseau permettant la récupération de la proposition d’emploi avant qu’elle ne paraisse … Et à défaut d’avoir un réseau, restons en veille sur tout ce qui se fait dans le secteur visé. Par curiosité, regardons les offres d’emploi, même quand nous sommes en activité, récoltons les coordonnées des Entreprises qui recrutent … ces adresses pourront être d’une extrême utilité le moment venu.
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/08/la_veille_infor.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/07/dvelopper_son_r.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2006/10/de_lintrt_du_rs.html



Voir aussi :
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/05/comprendre_et_a.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2007/05/lart_de_la_guer.html
http://insertionvincent.blogemploi.com/mon_weblog/2008/04/lart-de-la-guer.html



Avis aux conseillers et aux non conseillers : Comme je l’ai déjà dit, plus j’avance dans la découverte de ce traité plus je me dis que cette approche stratégique peut aussi s’adapter à la Recherche d’Emploi. Car en fait, la recherche et l’obtention d’un poste sont également une conquête de territoire, où plusieurs forces s’opposent. « L’Art de la Guerre » est avant toute chose une traité de stratégie militaire, mais ne fions pas trop au titre : depuis quelques années, il est utilisé par des dirigeants de certaines multinationales.
Et pourquoi ne pas utiliser certains de ses principes à l’Insertion Professionnelle ?
Apprenons simplement à penser différemment nos traditionnelles Techniques de Recherche d’Emploi.

A bon entendeur,
A bientôt.
15.

Comments

[Rédigé par: Isabelle Hermier]

passionnant cette analyse ! je connaissais l'art de la guerre mais je ne l'avais pas relié à mon métier de conseillère en insertion. merci

[Rédigé par: Vincent]

Bonjour Isabelle,
Merci d'être passée par ici.
N'y a-t-il pas une expression qui dit que "c'est dans les vieux pots que ..." ?
Je pense que "L'Art de la Guerre" fait partie de ces "vieux pots", avec tout le respect que j'ai pour cette oeuvre. Il est aussi applicable à l'Insertion.
Bonne lecture donc. En espérant que ça vous soit utile dans votre métier.

A bientôt.
Vincent.